Laporan Penjualan Marketplace: Jenis dan Cara Membacanya

Laporan penjualan marketplace adalah catatan transaksi yang membantu Anda memahami performa penjualan, mulai dari laba penjualan hingga produk yang paling diminati pelanggan. Dengan membaca data tersebut secara tepat, Anda dapat menentukan strategi penjualan dan kebutuhan stok berdasarkan kondisi bisnis.

Laporan penjualan marketplace sangat membantu Anda menelusuri angka-angka yang ada di komponen diskon, voucher, biaya transaksi, hingga banyaknya produk yang terjual. Untuk lebih memahami laporan penjualan marketplace secara lebih menyeluruh mulai dari jenis laporan, komponen penting, dan cara membacanya, baca artikel ini sampai akhir!

Apa Itu Laporan Penjualan Marketplace?

Laporan penjualan marketplace adalah rangkuman data transaksi dalam periode tertentu yang digunakan untuk mengevaluasi hasil penjualan toko online. Data yang tersedia bergantung pada marketplace atau sistem yang digunakan, tetapi umumnya dapat membantu Anda melihat nilai penjualan, jumlah pesanan, dan performa produk.

Bagi pemilik bisnis, laporan penjualan marketplace bukan sekadar laporan transaksi biasa. Berikut beberapa jenis laporan yang bisa digunakan untuk memahami kondisi toko secara lebih menyeluruh.

4 Jenis Laporan Penjualan Marketplace yang Perlu Diketahui

Setiap laporan penjualan marketplace memiliki fungsi berbeda, mulai dari mengevaluasi hasil penjualan hingga menentukan produk yang perlu diprioritaskan. Agar tidak berhenti pada angka keuntungan penjualan, kenali empat jenis laporan penjualan marketplace berikut: 

1. Laporan Penjualan Berdasarkan Periode

Laporan penjualan marketplace berdasarkan periode adalah laporan yang menampilkan performa penjualan marketplace dalam rentang waktu tertentu, seperti harian, mingguan, atau bulanan. Laporan jenis ini dapat membandingkan hasil antarperiode untuk melihat apakah penjualan meningkat, menurun, atau relatif stabil.

2. Laporan Penjualan Per Produk

Laporan penjualan marketplace per produk adalah laporan untuk mengetahui produk yang paling banyak terjual dan produk yang kurang diminati. Informasi tersebut dapat menjadi pertimbangan untuk mengatur promosi, mengevaluasi produk, dan merencanakan pembelian stok berikutnya.

3. Laporan Penjualan Per Toko atau Marketplace

Laporan penjualan marketplace per toko adalah laporan yang menampilkan penjualan dari masing-masing toko atau marketplace. Laporan ini menggunakan beberapa channel penjualan dan membantu Anda membandingkan kontribusi penjualan dari setiap channel nya. Laporan ini dapat membantu mengidentifikasi channel mana yang paling banyak memberikan kontribusi, produk paling diminati, hingga mengevaluasi strategi pemasaran yang digunakan.

Baca juga: Manajemen Pesanan: Pengertian, Fungsi, dan Cara Mengelola Pesanan dari Banyak Marketplace.

Apa Saja Isi Laporan Penjualan Marketplace?

Isi laporan penjualan marketplace dapat berbeda-beda tergantung kebutuhan bisnis. Namun, isi laporan penjualan marketplace umumnya meliputi nilai penjualan, jumlah pesanan, jumlah produk terjual, hingga keuntungan penjualan. Untuk mengetahui lebih lengkap terkait isi laporan penjualan marketplace, berikut penjelasan setiap komponennya: 

• Omzet atau nilai penjualan: Nilai transaksi yang tercatat berdasarkan definisi dan periode laporan.

• Jumlah pesanan: Banyaknya pesanan yang masuk dalam cakupan laporan, sesuai status dan metode penghitungan yang digunakan.

• Jumlah produk terjual: Kuantitas barang yang terjual, berguna untuk mengenali produk dengan permintaan tinggi.

• Diskon dan pengembalian dana: Komponen yang dapat memengaruhi nilai penjualan bersih atau dana yang diterima.

• Biaya dan keuntungan: Biaya marketplace, biaya operasional, serta modal produk perlu diperhitungkan untuk mengetahui keuntungan sebenarnya.

Bagaimana Cara Membaca Laporan Penjualan Marketplace?

Laporan penjualan marketplace baru dapat dibaca dan memberikan manfaat ketika Anda menghubungkan angka-angka tersebut dengan keputusan bisnis. Untuk membaca laporan penjualan marketplace, diperlukan analisis yang lebih terarah. Anda dapat melakukan langkah-langkah berikut: 

1. Tentukan periode pembanding: Bandingkan penjualan minggu ini dengan minggu sebelumnya atau bulan ini dengan bulan sebelumnya. Anda dapat menggunakan periode yang sebanding agar perubahan lebih mudah dievaluasi.

2. Periksa nilai penjualan dan jumlah pesanan: Jika Anda mendapati keuntungan atau pendapatan meningkat, cek apakah kenaikannya berasal dari lebih banyak pesanan atau nilai transaksi rata-rata yang lebih tinggi.

3. Identifikasi produk unggulan: Cari produk yang konsisten menghasilkan penjualan. Selanjutnya, periksa ketersediaan stok agar permintaan tidak terhambat oleh kehabisan barang.

4. Telusuri biaya pendukung: Penjualan tinggi belum tentu menghasilkan keuntungan yang tinggi. Periksa juga biaya marketplace, pengembalian dana, dan biaya operasional agar perhitungan keuntungan lebih sesuai. 

5. Ubah temuan menjadi tindakan: Produk yang laris dapat diprioritaskan untuk restock, sedangkan produk yang menurun perlu dievaluasi dari sisi harga, promosi, atau permintaan pasar.

Ubah Laporan Penjualan Marketplace Menjadi Strategi Bisnis Berkualitas 

Laporan penjualan marketplace akan lebih bermanfaat ketika setiap angka menghasilkan tindakan yang jelas. Dengan memantau tren, mengevaluasi produk, dan menghitung biaya secara rutin, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data.

Ketika transaksi bertambah, pencatatan penjualan dan keuangan juga perlu semakin tertata. Master Online menyediakan fitur analisis penjualan dan dukungan integrasi akuntansi untuk membantu bisnis memantau performa serta mengelola pencatatan dengan lebih terstruktur.

Master Online dapat membantu Anda memantau performa penjualan dan mendukung pencatatan bisnis melalui integrasi akuntansi. Jika Anda ingin mengetahui bagaimana sistem ini dapat mendukung operasional bisnis, coba Master Online gratis selama 14 hari atau konsultasikan kebutuhan bisnis Anda melalui WhatsApp bersama tim kami.